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Se de um lado uma postura muito retraída limita as vendas, de outro modo a atuação que oferece muitas facilidades de crédito faz com que a empresa venda bastante, mas pode ser um grande risco para o seu negócio.

A chave para os lucros numa empresa é contratar um analista de crédito. Estes profissionais usam a experiência como critério e analisam profundamente o negócio antes de emitir um julgamento.

Esses profissionais, muitos deles formados em engenharia, e pelo fato de desenvolverem um raciocínio lógico, aprendem a lidar com análise de dados e muitos trabalham em bancos atualmente. Eles avaliam a partir de informações existentes, a intenção de pagar dos clientes.

Muitos donos de micro e pequenos negócios estão entre esses clientes hoje em dia. No caso de os dados obtidos serem poucos, é necessário que o analista de crédito faça uma visita ao local para poder adquirir maiores informações sobre o cliente.

A concessão de créditos atualmente é um grande veículo de vendas. E as empresas são praticamente forçadas a aceitar esse tipo de negócio.

É vantajoso para o cliente conseguir crédito. A empresa que oferece os serviços, de outra forma, fica em desvantagem, pois assume os riscos de pagamentos a prazo e também da falta deles. Ações legais podem ser tomadas para forçar o recebimento de pagamentos, caso haja inadimplência, mas elas são caras e se o devedor não puder pagar, a empresa credora sofrerá sérias dificuldades.

É necessário conhecer o cliente e também fazer uso de um pacote de sistemas de análise e controle de riscos ao se oferecer crediários e também uma solução que indique as possibilidades de perda na negociação.